无缝钢管卖出白菜价 无锡无缝管销售企业老板忙转型

 无缝钢管无锡无缝管销售“做钢材生意的日子都不太好过哟，快卖出白菜价了!”10月15日，聊起钢材价格，西安钢贸商陈小东直摇头，“不光西安市场低迷，全国都一样。”站在西安东元路附近的中储物资城钢材市场内的空地上，他指着地上堆积的钢材叹了口气。

　　往常，钢材从钢厂拉到这就被买走了，可如今，这个物资市场上堆满各种钢材。“分析师说，由于供大于求导致西安钢材价格一路下滑，从年初的约3250元/吨降到最近的约2800元/吨，掉价近两成，算下来1.4元/斤，比超市里白菜价高不了多少。由于行业低迷，外地有老板直接跑路，据业内人士介绍，无锡无缝管销售西安有钢贸商赔得都想转行了……

　　无锡无缝管销售11月2日，中钢协副会长兼秘书长张长富对媒体称，经济增长对钢材需求持续下降，市场供大于求矛盾依然突出，钢材价格难以回升。

　　曾经

　　无锡无缝管销售电话响个不停(钢材)不管卖多钱都有人要

　　无锡无缝管销售东元路附近的石家街钢材市场是一个比足球场还要大的院子，院子里面停满车辆，不少西安钢贸商把办公室设在这里。10月15日中午，华商报记者在这采访时，正好遇到几位银行和房地产公司人士找陈小东谈生意。

　　“陈总是西北钢材大户吧?”西安某房地产公司副总程先生聊开了。

　　“他是银行优质客户，好几个大型钢厂的一级代理，也是销售大户，一年销售额恐怕10个亿都挡不住，是西安钢材市场的风向标。”一同的某银行支行行长说。说话间，程先生拿出钢材定销合同，问西安到蒲城这一段运费谁出。让员工打电话问了过路费后，陈小东一挥手：“装车和过路费我们出，你们负责卸货。”

　　谈完生意，陈小东讲起做钢铁生意的往事。他是河南人，1999年来到西安，是多家知名钢厂在西安的区域重点经销商。“我小时候生活的地方，地面是用砖头铺的，砖缝里都是钢材屑，可以说吃矿粉长大的。”

　　2008年前后，一吨钢材最高卖到6000多元，钢材里最便宜的螺纹钢，一吨就卖到了5000元以上。“除了上门顾客，办公室里电话一天响个不停，不管卖多钱都有人要，买钢材、谈生意的人得排队，钢厂排队就更常见了，可以说抢货。”但2010年以后价格下滑。

　　无锡无缝管销售放在往年，春季钢材需求最旺，但今年是“当头一棒”，春节几乎没人问。仅在4月中旬一吨上调了两百元，但时间很短，5月之后一路下滑，原因是钢厂产能过剩、房地产调控。市场不景气、还不了贷款，甚至有人跑路。

　无锡无缝管销售　最不景气时，陈小东也有改行甚至退出想法，但毕竟在钢厂里生、钢厂里长，“跟钢材打了半辈子交道，我对钢材的感情啊，可以说别人难以理解。”他吸了一口烟。“钢贸生意再难也得坚持，不然能干啥呢?”虽然谈合作的客户没有以前多了，但店面还得开。“我跟员工说，发展才是硬道理，一定要撑过去。”

　无锡无缝管销售　现场

　　有的店大门紧锁有的贴着“出租”字样

　　10月15日，在中储物资城钢材市场，工人和车辆不多。华商报记者跟着工作人员进大门走到最里面，才看到堆积一地的钢材，有的已经锈迹斑斑。这时，一辆大卡车开过来准备装车，塔吊轰隆隆地从铁轨上开过，两位工人正在装卸成捆的钢材。远处，还有两辆车正在装钢材。

　　往常，装运钢材的车辆和工人比这多。“几年前排队买。2012年以后，买钢材的、谈生意的人少了。”一位看守大门的保安说，具体数字记不清了，但以前大卡车来来往往，热闹得很。西安市民付先生三年前也到过钢材市场，他告诉华商报记者，那时经常能看见买钢材的人在排队，买主直接带着卡车来，就像抢购黄金一样。

　　无锡无缝管销售而在对面的一家钢材市场，几十家商户店面也稍显冷清，有的店只有老板一人在，有的店大门紧锁，有的贴着“出租”字样。市场内空旷的场地成了停车场，华商报记者转了一圈，看到有两位女士在里面散步。两台专门装卸钢材的塔吊端立在铁轨上，据说，是因为交通原因，这个场地废弃不用了。

　　据一位业内人士讲，陕西有两千多家钢贸企业或代理商，从业者至少几万人，如今销量还不错，但高利润时代结束了。“把钢材卖给开发商，他们没钱给，空置率高，只有拿房子顶。要钱没有，房子有几套，要不要就是这，可现在房子都卖不出去，拿到手里有谁要呢?”西安中型钢贸商陈鹏(化名)叹息着说。

　　无锡无缝管销售价格

　　钢价跌回八年前不少人转而炒股

　　不光钢材价格低迷，钢材板块股票也成了股民调侃的对象。“我观察马钢股份好久了，价格为啥这么低?”“你没看新闻?钢材可是白菜价哦。”10月14日，华商报记者所在一个股票微信群里，两位西安股民这样讨论。

　　价格涨跌看供求，目前市场需求疲软、产量居高不下，供需严重失衡。

　　“钢材其实离老百姓不远，是经济发展的一个风向标。”见证了钢材价格二十多年起落。“谈起钢材都说卖不动，其实最早并不是这样。”他说，1995年以前钢材产量总体供需持平。1996年全国钢材产量突破一亿吨，进入增长通道。2003年“非典”以后，房地产成为支柱产业，加上基础设施建设跟进，2002年钢材价2200元/吨，随后几乎每年一个台阶上涨，2008年涨到约6000元/吨，创出新高。

　　看到钢材生意利润丰厚，西安等很多地方一拥而上投资建钢厂，上游焦炭和铁矿石等产业也开始投入，造成现在钢材产量猛增，去年钢材产量突破10亿吨，已经严重过剩。2008年以后，钢材价进入下降通道，最终到了如今的白菜价，钢价几乎跌回了八年前。行业如此不景气，为啥钢厂不停产呢?钢厂投入生产线买了设备，不上工就成废铜烂铁了，还要让银行有信心放贷，并考虑员工生活安置，因此只能减产，不敢停产。

　　今年铁矿石率先降价，这种情况以前没出现过。年初至今铁矿石降幅在40%，钢材降幅在20%，仅有少量钢厂挣钱，总体处于微利状态，目前还有利可图。测算下来，西安钢材春节至今降幅近两成，以常见的螺纹钢为例，年初3250元/吨，9月份到了2580元/吨，中间有几次反复，一吨降幅在20%左右。

　　据陈鹏讲，春节前4600元一吨拿的货，现在是2800元，如果不补货，一年赔一两千万的人都有。钢材不咋样，不少人转而炒股。有的人做钢材赔钱了，但在股市里大赚了一笔。他今年炒股就赚了几十万。他曾答应华商报记者联系几位钢贸商，但是“问过几个都不愿意说，多半是赔了”。

　　无锡无缝管销售转型

　　部分钢贸商缩减规模拿出钱投资餐饮

　　由于钢材价格下降，钢贸圈内出现的一些大事件对钢贸商积极性影响很大。陈小东介绍，因为资金链断裂和银行限贷，钢贸大户都收缩了规模，还有几个外地老板直接卷款跑路，对市场冲击很大。

　　“荒草长得比钢材还深，锈迹斑斑，虽然情况没这么严重，但钢材行业今年确实不好做。”一听有记者问钢材情况，西安某中型钢贸商杨先生主动聊开了，前几年做钢材的风生水起，银行求着钢贸商贷款。去年以来因为外地联保出问题、银行限贷，行业信心低迷，大环境不好谁都难以保全。一吨从6000多变3000多元，钢材价格一滑坡，这部分钱就蒸发了。如今他宁愿闲下来不做，也比做了赔钱强。这时他一看手机，已经下午4点，立刻出门接孩子了。

　　事实上，早在几年前就有钢贸商预料到价格会下跌，不少人缩减了在钢材方面的投资，开始多样化经营。“钢材不挣钱，能存活下来就不错啦。”陈小东说，市场不好，钢贸商改行的很多。有的做地产生意，有的炒股，甚至开餐馆的都大有人在。他和几个朋友2011年就开始缩减钢材方面投入，转而开酒楼、开宾馆。几年前，一位钢贸商老板主营钢贸生意，兼做补习学校，如今他已经主做补习学校，把钢贸生意交给亲戚打理了。

　　这时有员工请示说，有个辛家庙附近的朋友火锅店明天开业，问送什么礼物合适?陈小东说：“你问他需要啥就送啥。”他介绍，这家店老板是他的二级代理。其实，他的一位好朋友就在雁翔路和凤城二路开着川菜馆和火锅店。“小的二级代理商只求微利，能生存下来就不错了，现在，哪个行业都不好做，低库存、高周转，依托钢厂练好内功吧。”对今后决策，陈小东这样说。

　　无锡无缝管销售前景

　　国庆后钢材已有上涨迹象

　　行业不景气，大方向在哪里呢?

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“啥方向?一句话，减少库存，等政策呗。”前述房产商程先生这样回答华商报记者。陈小东介绍，国庆节后价格反弹，一吨钢材出乎意料地涨了200多元。“国庆节前同行们都准备过冬了，最近上涨，说明需求比较旺。”这时，他露出了少见的笑容。一位员工报告说，一家工地负责人找他谈合作，在修的汉中到宝鸡高速公路需要6000吨钢材。

　　对于后市，陈小东建议贸易商拓展直销渠道，直接对接工程项目，主动寻找重点工程如铁路、高速公路工程，出去找客户，而且找中字头国家投资项目。

　　利好也体现在了股市上。近期部分钢铁股迎来了久违的反弹，10月31日，武钢股份、马钢股份涨停。国庆后出现反弹是因为钢厂检修、库存降低，所以价格上涨。

　　有分析师表示，随着河北限产消息传出，西安等城市松绑限购、央行规定首套房贷付清后再次购买可按首套房政策执行，已经对低迷的楼市带来拉动效果。在利好刺激下，预计四季度国内钢材需求预期将好转。“下半年不会像想象的那么差，不用太恐慌。”

　　无锡无缝管销售不过，中钢协张长富称，前三季度全国粗钢表观消费量约5.6亿吨，同比下降0.9%，经济增长对钢材需求持续下降，市场供大于求矛盾依然突出，钢材价格难以回升。建议钢厂坚持“没有边际贡献不生产、低于成本不销售、不付款不发货”的原则，控制产能释放。

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